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櫥柜企業如何能笑傲江湖推薦七種武器

2019-11-09 03:00:26来源:励志吧0次阅读

橱柜企业如何能笑傲江湖推荐七种武器

2008年下半年以来,危机警报在人们的耳边不时响起,专家巨头们大会小会都在探讨“破冰之计”,愈演愈烈的经济危机的影响让橱柜业提前进入了经营发展的“寒冬”季节楼市的低迷和出口的限制,让作为终端行业的橱柜业也闻到了咄咄逼人的冷峻气息金融危机和国家的调控会使建材行业提前洗牌,一些橱柜企业可能会被淘汰掉,而剩下的橱柜企业,面对“险恶”的“江湖”,该如何发展请看以下的七种武器: 第一种武器长生剑 提升产品设计生命力 众所周知,一线品牌的成功总是不断推出新的设计,新的理念,等到二、三线品牌开始模仿的时候,一线品牌又开始推陈出新了惟有作“领跑者”,才能获得丰厚回报只有提升了橱柜产品的设计能力,利润才能“生生不息” 第二种武器孔雀翎 华丽美感的吸引 厨房既是一部居家的功能机器,同时又代表了一种情绪,一种生活乐趣和无限诗情,它同时还是最能充分体现良好家居习惯的一个神秘魔术般的空间,一个DIY的场所开放式厨房环境设计开放柜体的组合赋予了物体运动巨大的自由度,这就象一位艺术师所言,“美是冲击力,人是美的创造者,然后他被美吸引”创造出穿越现代和未来的空间特征,厨房充满了就有了生机与活力 第三种武器碧玉刀 颜色的犀利锋芒 注意实用主义、新现代主义、或某国家的主题风格正如科宝博洛尼的简约主义,以简洁、干净利落的线条展现了无穷的创造力和极其个性化的设计语言,使得产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美 把握色调的流行,色彩是鲜艳、强烈或明或暗等,2008年整体色调就已经非常暗了2008年将仍以暗色调为主流,整体色调偏灰色,中间色偏平稳将是未来流行灰橡、黑橡等颜色将成为厨房设计绝对的主流颜色 第四种武器多情环 配套产业的环环相套 橱柜在设计上的创新、完善与五金器材等配套产业的发展状况有相当的关系对做橱柜的企业来说,这几个行业是不能忽视的1.电器行业,如生产炉灶、油烟机等产品的厂家;2.五金配件行业,如生产拉篮、米桶、垃圾桶、抽屉、门铰等产品的厂家;3、.石材行业,如生产人造石、人造天然石等产品的厂家;4.板材行业,如生产人造板、天然木等产品厂家;5.橱柜配套的五金类产品,比如导轨、拉篮、铰链等功能的完善化、人性化,操作的简单化是它们的发展趋势,此外新建材的开发和使用也是日新月异,我们应当及时了解这些行业的最新动态它们的改进可以使橱柜在功能、理化特性等方面得到突破,对设计的使用性和现代时尚性的影响非常大厨房电器的发展也值得我们关注电器是整体厨房的重要组成部分,就单个功能组合而言,橱柜是必须配合相关电器的发展做相应调整,以使得它们的功能能够得到更加充分的发挥和结合使用者的需求匹配,使厨房的整体性能得到质的提升 第五种武器离别钩 专卖店勾住客户 展厅或专卖店的设计风格及其现场效果将在潜移默化中影响到顾客对橱柜产品、企业形象和橱柜品牌的印象要使展厅凸显特色,现在的消费者都注重消费理念,因此展厅的设计也应在这方面有所包容,要让人们进入展厅后得到视觉的享受和心有所盼眼有所见对那些专程来挑选橱柜的人而言,这就不是为了完成家装任务而挑选橱柜,而是在享受中置身于其间操做美味佳肴的乐趣体验适当的时候可以做一些现场体验的环节,增加乐趣和品牌的诠释,展厅设计首先应该考虑的是参观者在体验时的方便和功能认知比如行进路线的设置、款式、风格的展示和认识、展厅各个功能区域的清晰划分等等,这样才能让进入展厅的客人觉得舒适而不是无所适从,从而潜移默化地提升产品的适对性和品牌形象影响,大大增加下单的成功率其中,灯光的配置、整个展厅色彩的搭配等,都是非常重要并具有展示的科学性展厅是产品的自身与消费者对话的地方,品牌的T形台,也是消费者认知企业价值的接触点所以应该通过整体的CIS策划和规划,将门店招牌、展厅内部形象以及员工通过穿着、谈吐等所透露出的精神面貌有机结合,形成一种风格这个风格应符合品牌的定位在具体实施的过程中,处理好展品与展厅之间的关系是一个很重要的问题展品是引导客户消费的一个坐标,也是展现我们产品结构和产品质量的一个平台就展厅而言,我们要注重大看点,统一风格;就展品而言,我们要注重局部的卖点这就要求我们必须力求展品风格的多样化和展厅整体形象的完美统一这些细节都是成功品牌的点面营销法则 第六种武器霸王枪 联合称王 对于成长型企业,同时有处在成长型行业中,加上自身的发展与关联行业的发展关系紧密,企业在短时间内赢得竞争优势和竞争壁垒的方法是间组建战略销售联盟,以求在竞争中取得优势如家电、建材、房地产业之间进行联合,搞互动式营销,拓展顾客的接触认知和共同顾客的资源共享,创造业绩的共振效应 第七种武器拳头 完善运营体系,发展才是硬道理 对于橱柜企业来讲,营运体系主要体现在四个方面:一、采购供应体系,规模化的成本优势决定了终极成品的利润;二、设计制作安装生产体系,协调与效率的高效决定了顾客的满意;三、店面的经营和TCS管理体系,决定了顾客的下单意愿和成交率;四、市场策划与品牌经营体系,决定了顾客的价值认知和来访率在这四大体系形成企业的良性运营结构后,品牌加盟连锁经营才是品牌扩张的选择 现如今,大多数橱柜企业的经营策略都很雷同大力发展区域代理,扩大自己的经营范围,抢占已经日益臃肿的市场却不知品牌加盟连锁经营是一把双刃剑,代理商良莠不齐,一些代理商由于自身实力的限制,在设计、安装、售后服务等方面暴露出诸多不足,甚至很多代理商为了追求短期利益,不惜以次充好,致使加盟企业的品牌价值下降,影响了整个品牌的整体运营如前段时间某品牌橱柜被查出甲醛超标,实际上却是代理商以次充好,导致该品牌橱柜出现了信任危机这样的例子不在少数,于内构建平台,于外构建优势,优化营运体系才是橱柜企业的发力腾飞之道

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